
Working Method

Preparation
Step 1
Use a checklist to work with the client on creating a profile of potential targets based on:
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country
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company size (sales, total assets, number of employees, number of sites, and e.g. production capacity)
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legal form, organizational data (e.g. owner-managed)
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product, product range
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set additional client-specific criteria
Step 2
M|C|A handles the research, relying on numerous sources:
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internet
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membership data on file with associations, trade fairs, exhibitors
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national files with public records (legal form, shareholders, balance sheets/P&L ledgers, etc.)
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press releases
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other, client-specific sources

Finalization
Step 4
Once the research has reached a (pre-)final phase, the client and M|C|A work out a long list and agree on the next steps.
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present long list with commentary
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if necessary, modify research criteria and expand search
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or extension mandate to include initial contact (extended service)
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or the mandate is complete and all information is handed over

Arbeits-Methodik

Preparation
Schritt 1
Gemeinsam mit dem Mandanten wird anhand einer Checklist ein exaktes Profil der zu suchenden Targets erstellt, das folgende Para-meter enthält:
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Geografische Eingrenzung nach Ländern
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Unternehmensgröße (Umsatz, Bilanzsumme, Mitarbeiterzahl, Anzahl Sites und z.B. Produktionskapazitäten)
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Gesellschaftsform, Strukturdaten (z.B. eigentümergeführt)
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Produkt-/Sortiments-Definition
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Festlegung weiterer mandantenspezifischer Kriterien
Schritt 2
M|C|A nimmt die Recherche auf und greift hierbei auf zahlreiche Quellen zurück:
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Internet
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Mitgliedsdateien von Verbänden, Messen/Ausstellern
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Nationale Dateien mit öffentlichen Einträgen (Gesellschaftsform, Gesellschafter, Bilanzen/G&V etc.)
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Presse-Veröffentlichungen
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Sonstige, mandatsspezifische Quellen

Reporting
Schritt 3
Aus den o.g. Quellen entwickelt M|C|A eine länderspezifische LongList, aus der der Mandant
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den Fortschritt der Recherche
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sämtliche generierten Daten zu relevanten Targets
entnehmen kann.
Dieses Reporting – ggf. erweitert um mandantenspezifische Informationen – erhält der Auftraggeber wöchentlich.

Finalisierung
Schritt 4
Sobald der Research eine (prä-)finale Phase erreicht hat, wird zwischen dem Auftraggeber und M|C|A die sog. LongList erörtert und das weitere Vorgehen abgestimmt.
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Sichtung und Erläuterung der LongList
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Ggf. Modifikation der Research-Kriterien und weitergehende Suche durch M|C|A
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oder Erweiterung des Mandats auf Kontaktaufnahme (Extended Services)
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oder Abschluss des Mandats und Übergabe aller Informationen