Case Studies

Client:

Medium-sized company for production and distribution of natural flavorings and food ingredients with headquarters in a southern European country.

Task:

To grow the company and expand its distribution network, owner-managed SMEs in Italy, the German-speaking countries, Benelux and Scandinavia were sought out for potential purchase.

Process:

• identify suitable companies in the target regions

• developing a mid-list with the client

• make initial contact with targets

• put short-listed candidates in touch with the client

Result:

• Identified companies (long list):  204

• Contact by M|C|A:  21

• Transfer to client for final negotiation:  6

• Previous acquisitions:  3

Due to the successful cooperation, the project was extended to the Eastern Europe and further east.

Client:

Leading US manufacturer of natural cosmetic ingredients.

Task:

To open up the European market and establish its distribution network, owner-managed SMEs in the German-speaking countries and the southern EU were sought out for potential purchase.

Process:

• identify suitable companies in the target regions

• developing a mid-list with the client

• make initial contact with targets

• put short-listed candidates in touch with the client

Result:

• Identified companies (long list):  102

• Contact by M|C|A:  25

• Transfer to client for final negotiation:  4

• Previous acquisitions:  2

Case Studies

Mandant:

Mittelständisches Unternehmen für Produktion und Distribution natürlicher Aromen und Food Ingredients mit Sitz in einem südlichen EU-Land.

Aufgabenstellung:

Um Wachstum für das Unternehmen zu erreichen sowie das Distributionsnetz zu erweitern, werden mittelständische, eigentümergeführte Firmen in den Ländern Italien, D/A/CH, Benelux sowie Skandinavien zum Erwerb gesucht.

Vorgehensweise:

• Identifikation geeigneter Unternehmen in den Zielgebieten

• Entwicklung einer MidList mit dem Mandanten

• Erstkontakt mit Targets

• Kontaktherstellung der ShortList-Kandidaten mit dem Mandanten

Ergebnis:

• Identifizierte Unternehmen (LongList):  204

• Kontaktaufnahme durch M|C|A:  21

• Überführung an Mandanten zur finalen Verhandlung:  6

• Bisherige Übernahmen:    3

Aufgrund der erfolgreichen Zusammenarbeit wurde das Projekt auf den osteuropäischen und nichteuropäischen östlichen Raum ausgedehnt.

Mandant:

Marktführender US-amerikanischer Hersteller von natürlichen Cosmetic Ingredients.

Aufgabenstellung:

Um den europäischen Markt erschließen zu können und die Distribution auszubauen, werden mittelständische, eigentümergeführte Unternehmen in den Ländern D/A/CH und südliche EU zum Erwerb gesucht

Vorgehensweise:

• Identifikation geeigneter Unternehmen in den Zielgebieten

• Entwicklung einer MidList mit dem Mandanten

• Erstkontakt mit Targets

• Kontaktherstellung der ShortList-Kandidaten mit dem Mandanten

Ergebnis:

• Identifizierte Unternehmen (LongList):  102

• Kontaktaufnahme durch M|C|A:  25

• Überführung an Mandanten zur finalen Verhandlung:  4

• Bisherige Übernahmen:  2